13.1 Окружающая среда международного маркетинга
Международный маркетинг – это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится организация. Несмотря на то, что основные принципы маркетинга, рассмотренные ранее, распространяются на международный маркетинг, часто между внутренним и внешним рынками существуют значительный различия, которые нужно учитывать.
Фирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, должна разбираться как в организации, так и в возможностях, присущих системе международной торговли – самым распространенным ограничением является таможенный тариф, представляющий собой налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф), или защиты интересов отечественных фирм (протекционистский тариф). Кроме того, экспортер может столкнуться с квотой, т.е. количественным пределом товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну. Целями квоты являются: сохранение иностранной валюты, защита местной промышленности и охрана занятости. Предельной формой квоты выступает эмбарго, при котором отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными. Не благоприятствует торговле и валютный контроль, через который регулируется объем наличности в иностранной валюте, и ее обменный курс на другие валюты. Существует и ряд нетарифных барьеров, таких как дискриминация ее предложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к вводимым тракторам. Например, Голландское правительство запрещает ввоз в страну тракторов, способных двигаться со скоростью более 10 миль в час.
В то же время в международной торговой сети существуют экономические сообщества (ЕЭС – Общий рынок, Латиноамериканская ассоциация свободной торговли). Выходя на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен также изучить экономическую, политическую и культурную среду каждой страны.
В экономической среде различают:
страны с экономикой натурального хозяйства, где преимущественно сельскохозяйственная продукция, что производят, то в основном потребляют сами или обменивают экспортерам, представляются ограниченные возможности;
страны экспортеры сырья, богатые какими-либо природными ресурсами. Эти страны являются хорошими рынками для сбыта добывающего оборудования, инструментов, грузовых автомобилей, товаров народного потребления и роскоши, автомобилей;
промышленно-развитые страны – являются основными экспортерами промышленных товаров. У них развитые и многообразные отрасли, население с высокой платежеспособностью и поэтому они являются богатыми рынками сбыта для любых товаров;
промышленно-развивающиеся страны - 10-20% ВНП дает обрабатывающая производить (Индия). По мере развития обрабатывающей промышленности такая страна все больше полагается на импорт текстильного сырья, стали и изделий тяжелого машиностроения и все меньше на импорт готовых текстильных изделий и автомобилей.
Политическая стабильность играет важную роль в международном торговом сотрудничестве. Деятелям международного маркетинга возможно будет выгодно заниматься предпринимательской деятельностью даже в стране с нестабильной политикой. Однако существующая ситуация непременно скажется на характере их подхода к финансовым и деловым вопросам.
Культурная среда. У каждой страны свои обычаи, свои правила, свои запреты. Незнание культурной среды снижает шансы фирмы на успех.
Например, немцы и французы едят много больше фасованных марочных макарон, чем итальянцы.
В Узбекистане очень много потребляют риса, в Казахстане мяса, в Японии рыбу.
Межличностные коммуникации имеют также особенности.
Например, японские бизнесмены во время деловых переговоров не говорят слов «нет». У американцев, которые любят быстро переходить к сути дела это вызывает отчаяние, а для японцев – оскорбление.
Похожие статьи
