13.3 Особенности комплекса международного маркетинга
Особенности комплекса международного маркетинга заключаются в следующем:
а) Международное планирование продукции может основываться на стратегиях простого расширения, адаптации продукции, «обратного изобретения» и новых изобретений.
При стратегии простого расширения фирма производит один и тот же товар для внутреннего и внешнего рынка.
В рамках стратегии адаптации продукции - продукция модифицируется для учета языковых требований, вкусовых предпочтений, условий за рубежом, различий в электроснабжении, водоснабжении или правовых нормах. В случаях «обратного изобретения» фирмы ориентируется на развивающиеся страны, производя продукцию проще, чем продаваемая на национальном рынке.
Например, ручные кассовые аппараты и неэлектрические швейные машины для стран без разветвленных систем энергоснабжения.
При новых изобретениях фирма разрабатывает новые товары для внешних рынков. Этот подход является более рискованным и требует больших финансовых затрат и времени. Он также создает потенциал для получения фирмой прибыли, а в некоторых случаях всемирного признания.
б) Планирование реализации в международном масштабе включает выбор и использование каналов сбыта и физическое перемещение товаров. Фирма может продавать свои товары непосредственно через собственный торговый персонал или нанимать внешних посредников. При принятии решений о каналах сбыта компания должна изучить традиционные взаимосвязи, наличие подходящих посредников, отличия в структурах оптовой и розничной торговли от существующих в своей стране, правительственные ограничения. Например, в Бразилии фирма Пепси-кола реализует свои напитки через национальную компанию Брахма, производящую пиво и газнапитки и имеющую разветвленную сеть сбыта.
Физическое перемещение товаров имеет свои особенности. Обработка документации, страхования требует большего времени и затрат. Могут отсутствовать те или иные виды транспорта. Могут быть плохие автодороги, неадекватные порты.
Похожие статьи
