|
Учебники и методические пособия
Добро пожаловать на наш сайт, здесь вы найдете информацию различной тематики:
экономика, юриспруденция, история, педагогика, психология.
Главная Карта сайта Написать нам |
5.2 Основные принципы сегментирования потребительских товаров
Какого-то единого метода сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее приемлемый подход при сегментировании.
Таблица 2
Некоторые переменные, используемые для сегментирования
потребительских рынков
Переменная величина |
Типичная разбивка |
ГЕОГРАФИЧЕСКИИ ПРИНЦИП |
Регион,
округа (по величине) |
Тихоокеанские штаты, горные штаты, северо-западный центр, юго-западный центр, северо-восточный центр, юго-восточный центр, южноатлантические штаты, средне-атлантические штаты. Новая Англия А, Б, В, Г |
Город или стандартный
метрополитенский ареал
(по величине)
|
С населением менее 5 тыс. человек, 5-20 тыс. человек, 100-250 тыс. человек, 250-500 тыс. человек, 0,5-1,0 млн. человек, 1-4 млн. человек, свыше 4 млн. человек |
Плотность населения |
Города, пригороды, сельская местность |
Климат |
Северный, южный |
ПСИХОГРАФИЧЕСКИИ ПРИНЦИП |
Общественный класс |
Низший низший, высший низший, Низший средний, высший средний, низший высший, высший высший |
Образ жизни |
Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты |
Тип личности |
Увлекающаяся натура, любитель поступать «как все», авторитарная натура, честолюбивая натура |
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП |
Повод для совершения покупки |
Обыденная покупка, особый случай |
Искомые выгоды |
Качество, сервис, экономия |
Статус пользователя |
Не пользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-новичок, регулярный пользователь |
Интенсивность потребления |
Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель |
Степень приверженности |
Никакой, средняя, сильная, абсолютная |
Степень готовности покупателя к восприятию товара |
Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий, намеревающийся купить |
Отношение к товару |
Восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное |
ДЕМОГРАФИЧЕСКИИ ПРИНЦИП |
Возраст
|
Моложе 6 лет, 6-12 лет, 12-19 лет, 20-34 года, 35-49 лет, 50-64 года, старше 65 лет |
Пол |
Мужчины, женщины |
Размер семьи |
1-2 человека, 3-4 человека, 5 человек и более |
Этапы жизненного цикла семьи |
Молодые одиночки, молодая семья без детей, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет, молодая семья с младшим ребенком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми, пожилые супруги без детей моложе 18 лет, одинокие, прочие |
Уровень доходов |
Менее 2,5 тыс. дол., 2,5-5,0 тыс.
дол., 5,0-7,5 тыс. дол., 7,5-10 тыс. дол., 10-15 тыс. дол., 15-20 тыс.
дол., 20-30 тыс. дол., 30-50 тыс.
дол., 50 тыс. дол. и выше |
Род занятий |
Лица умственного труда и технические специалисты; управляющие,
Должностные лица и владельцы;
Клерки, продавцы; ремесленники, руководители среднего звена; квалифицированные рабочие; фермеры; пенсионеры; студенты; домохозяйки; безработные |
Образование |
Начальное или менее того, неполная средняя школа, выпускник средней школы, неполное высшее, высшее |
Религиозные убеждения |
Католик, протестант, иудей, прочие |
Раса |
Белый, негр, житель Востока |
Национальность
|
Американцы, англичане, французы, немцы, скандинавы, итальянцы, латиноамериканцы, жители Среднего Востока, японцы |
Сегментирование по географическому принципу. Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: 1) в одном или нескольких географических районах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.
|
|
|
|
|