4.4 Рекламные мероприятия «Паблик рилейшнз» (3 часть)

Сведения об экспорте,
в которых заинтересованы целевые группы

Способы воздействия на
рекламную аудиторию

1

2

3

1. Целевая группа: руководители и специалисты фирм - реальных
и потенциальных импортеров или коммерческих агентов

Выйти со своим товаром на рынок;
Найти коммерческого агента;

Качество, возможности и потенциальные объемы реализации товаров;

Организация "паблисити"
в общеделовых публикациях;

Закрепиться на рынке, поддержать и упрочить свою репутацию;
Расширить поставки;
Найти возможность расширить и оптимизировать деятельность*;
Облегчить действие факторов, препятствующих сбыту - политических, экономических, социальных, психологических.

Перспективы расширения и обновления ассортимента поставок;
Уровень цен;
Гибкость и оперативность в организации сети технического обслуживания и поддержании ее деятельности.

Командирование специалистов с докладами на конференции, собрания ассоциаций и т.д.;
Организация рекламных семинаров, встреч, бесед с коммерсантами и специалистами фирм-потребителей и субпоставщиков;
Организация специализированных выставок, участие в международных выставках и ярмарках, выставках деловой информации.

2. Целевая группа: руководители зарубежных кредитующих и инвестирующих
фирм и организаций, поставщиков комплектующего оборудования и
материалов, посреднических организаций

Выявить основные и дополнительные источники инвестиций и поставок, необходимых для производства;
Найти новые перспективные формы коммерческой деятельности;
Получить поддержку своей деятельности в зарубежных кругах, от которых зависит ее успех;
Улучшить техническое обслуживание поставленных товаров.

Возможности получения прибыли;
Новые возможности вложения капитала;
Состояние отрасли, в которой работает экспортер, перспективы сотрудничества с ним, целесообразность расширения и укрепления сервисной
сети;
Потенциальные изменения деловой активности.

Публикация и почтовая рассылка материалов об экспортере, его намерениях и возможностях;
Проведение пресс-конферен-ций, деловых встреч, презентаций;
Рассылка фирменных журналов, ньюсрелизов, репринтов публикаций о развитии и намерениях экспортера, положительных примерах его функционирования в других
странах.

3. Целевая группа: деятели, формирующие общественное мнение, - правительственные
чиновники, юристы, представители промышленных кругов,
банков, университетов, общественности, профсоюзов и т.д.

Уменьшить или устранить действие неблагоприятных факторов;
Завоевать благожелательное отношение общественности;
Стимулировать и поддерживать на необходимом уровне продажи товаров;
Привлечь специалистов в заграничные учреждения, представляющие интересы экспортера;
Организовать благожелате-льное освещение своей деятельности зарубежными средствами массовой информации.

Перспективы экономического развития региона, связанные с деятельностью экспортера;
Объемы роста реализации товаров экспортера и усиление его влияния в регионе;
Репутация экспортера и отношение к нему общественности;
Социальный и экономический статус работающих на экспортера (число рабочих и служащих, их жизненный уровень, оплата труда, покупательная способность, образовательный ценз и т.д.).

Рассылка фирменных журналов;
Распространение прессрелизов, репринтов публикаций;
Организация пресс-конференций;
Участие в общественных мероприятиях;
Организация публикаций редакционных материалов в средствах массовой информации с косвенной рекламой экспортера;
Встречи с политическими и общественными деятелями;
Встречи с представителями местных общественных групп и участие в реализации их программ.