5.2 Функции рекламного агентства
Поскольку основной объем деловых операций сконцентрирован в руках крупных агентств, так называемых агентств с полным циклом услуг, мы сосредоточим основное внимание на их работе.
Главная функция таких агентств заключается в создании рекламы. Это их специализация, так сказать, предпосылка их существования. Однако рекламные объявления являются конечными продуктами сложного процесса решения проблем, процесса, требующего учета всех элементов применяемого клиентом комплекса маркетинга. Функции планирования заключаются в изучении потребителей, товара и рынка, в разработке творческой стратегии и стратегии использования носителя рекламы, в составлении сметы расходов. В функции подготовки входит написание текста, художественное оформление объявлений и их производство. Функции размещения включают в себя подготовку контрактов на покупку времени и места в средствах распространения рекламы, предоставление носителям рекламы должным образом подготовленных объявлений, проверку и удостоверение факта выхода рекламы в свет, проверку финансовых расчетов, выставление счетов клиентам и оплату счетов носителей рекламы.
Подводя итоги сказанному, предположим, что клиент требует от агентства план рекламы и маркетинга по выведению на рынок нового товара. Вот что будет делать в этом случае агентство.
Проведет изучение потребителей, чтобы определить сильные и слабые стороны товара в условиях домашнего пользования.
Проведет исследование рынка, чтобы выявить круг оптимальных потенциальных потребителей.
Разработает стратегию маркетинга и бюджет.
Окажет помощь в подыскании названия товара и создании его упаковки.
Разработает творческий замысел и проведет его предварительные испытания.
Разработает план использования носителей рекламы, обеспечивающих наиболее эффективный охват целевых рынков.
Разработает план представления товара сфере торговли.
Разработает формы отражения творческого замысла в материалах, используемых в сфере стимулирования сбыта и при организации рекламы в местах продажи.
Разработает план пропагандистских мероприятий для извлечения выгоды из обыгрывания новизны товара.
Разработает план стимулирования заинтересованности среди сотрудников сферы сбыта.
Предлагая одни и те же услуги, многие агентства тем не менее значительно отличаются друг от друга стилем своей работы. С целью задать настрой собственным работникам и обособить себя в глазах клиентов, некоторые агентства делают заявления об основополагающих принципах, которыми они руководствуются в своей деятельности.
Реклама – это серьезное (и дорогое!) орудие предпринимательства. Это не средство развлечения. Ее цель. – не просто привлечь внимание, а убедить и обеспечить сбыт. Именно поэтому: «Если реклама не обеспечивает сбыт, ее нельзя назвать творческой».
Похожие статьи
